เคยถามตัวเองไหมว่า เมื่อลูกค้ามีทางเลือกมากมาย ทำไมเขาต้องมาซื้อสินค้ากับคุณ ?

 

การมีสินค้าที่ดีที่สุด นวัตกรรมใหม่ล่าสุด ราคาถูกที่สุด หรือข้อเสนอที่ดีที่สุด รวมถึงการขึ้นค่า Commission ให้พนักงาน ล้วนเป็นปัจจัยภายนอกที่ช่วยให้คุณปิดการขายได้ แต่อาจเป็นการปิดการขายได้ครั้งเดียว ปิดการขายได้ต่ำกว่าเป้า ใช้เวลาในการปิดการขายที่นานเกินไป เพราะอะไรจึงเป็นอย่างนั้น ?

ปัญหาที่เจ้าของธุรกิจ / ทีมขายพบเจอ

  • ต้องลดราคา จึงจะปิดการขายได้
  • มียอดซื้อซ้ำน้อย หรือไม่มี
  • ปิดการขายลูกค้าที่มีกำลังซื้อไม่ได้(ลูกค้ามีพฤติกรรมระมัดระวังการจับจ่ายสูง)
  • ทีมขายใช้วิธี Hard sell ทำให้แบรนด์เสียภาพลักษณ์
  • เสียลูกค้าให้คู่แข่ง
  • เคยอบรมคอร์สการปิดการขายราคาสูง ที่ไม่การันตีผลลัพธ์
  • ทีมขาย / Partner ไม่มี Sense of Ownership 
  • คุยกับลูกค้านาน และปิดการขายไม่ได้ แม้มี Sales script
  • ไม่รู้วิธีพลิกแพลงสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
  • รับมือการ Complaint ของลูกค้าไม่ดีเท่าที่ควร
  • พบอุปสรรคในการขยายตลาด

1 ในหลาย ๆ คำตอบที่นักขาย หรือที่ปรึกษาส่วนใหญ่มักจะติดกันคือการที่ไม่สามารถเข้าถึง “แรงจูงใจที่แท้จริง” ในการซื้อของลูกค้าได้ ทั้งที่แท้จริงแล้ว สินค้าและบริการของตัวเองสามารถช่วยเหลือลูกค้าได้อย่างตรงจุดและครอบคลุม ทำให้ต้องเสียโอกาสในการขายและสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าไปอย่างน่าเสียดาย

AntiClassroom เชื่อว่าทักษะการขาย เทคนิคการตั้งคำถามที่ถูกต้องเพื่อเจาะถึงแรงจูงใจที่แท้จริงของลูกค้า / คู่ค้า คือปัจจัยชี้วัดระดับความสำเร็จในธุรกิจของคุณ เราจึงได้ทาบทามคุณ Daniel Patrick Maddox ที่ปรึกษาธุรกิจ และนักจิตวิทยาองค์กรจากสถาบัน Mindmode Group ผู้มีความเชี่ยวชาญในการทำงานของสมอง และพฤติกรรมมนุษย์ เจ้าของหลักสูตร Deal Closer ศาสตร์ปิดการขาย การเจรจาต่อรอง ที่มาจากผลรวมของ การตลาด จิตวิทยา และสินค้า(คน) ออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือเจ้าของธุรกิจ / ทีมขาย / แอดมิน และบุคคลทำงานที่สนใจโดยเฉพาะ

ประวัติทางการศึกษาของคุณ Daniel Patrick Maddox

ปริญญาตรี: Assumption Business Administration College

  • Bachelor of Business Administration

ปริญญาโท: University of London – LSE (London School of Economics)

  • MBA Economics
  • Masters in Industrial Psychology (IOP)

ประกาศเกียรติคุณ

  • Certificate of Industrial PsychologyTraining & Development Program
  • Harvard ManageMentor Program
  • Thinking Systems – De Bono Group
  • Certified Master Practitioner in Neuro Linguistics Programming (NLP) – Global Training
  • Certificate of Lean & 6 Sigma
  • Certificate of Presence & Presentation on Training

หลายครั้งที่การสื่อสารของเรา ก็สร้างผลลัพธ์ในทางตรงข้ามกับที่เราคาดหวัง

คุณ Daniel Patrick Maddox

กำหนดการ

  • ศุกร์ที่ 24 มิ.ย. 65

เวลา 10:00 – 19:00 น.

สถานที่ โรงแรม Viva Garden ใกล้ BTS บางจาก

• จัดแบบเว้นระยะห่าง ในห้องประชุมขนาดใหญ่(ที่ปกติรองรับคนได้สูงสุด 60 ที่นั่งแบบเว้นระยะห่าง)
• ผู้ร่วมเวิร์กชอปสวมหน้ากาก
• มีการวัดอุณหภูมิก่อนเข้างาน
• มีเจลแอลกอฮอล์ตามจุดต่างๆ

 

ผู้ร่วมเวิร์กชอปจะได้พัฒนาทักษะการเจรจาต่อรอง และได้ฝึกฝนเทคนิคต่างๆ เพื่อได้ผลลัพธ์

 

  • วิธีวางโครงสร้างราคา ออกจากสงครามราคาอย่างยั่งยืน
  • วิธีสร้างความเชื่อมั่นสำหรับลูกค้ามีกำลังซื้อ แต่ระมัดระวังในการจับจ่ายสูง วางใจในการซื้อ
  • ขายดีได้โดยไม่ต้อง Hard Sell
    ใช้เวลานำเสนอสินค้าบริการน้อยลง ปิดการขายได้มากขึ้น
  • วิธีสร้าง Sense of Ownership ทางจิตวิทยาที่แข็งแกร่ง
  • ทักษะการตั้งคำถามที่ถูกต้อง เพื่อรู้แรงจูงใจที่แท้จริงในการซื้อของลูกค้า
  • วิธีงัดสรรพคุณที่ซ่อนเร้นในสินค้า เพื่อปิดการขาย
  • วิธีเข้าตลาดใหม่ให้ได้รับ ความสนใจ / ยอดขาย จากกลุ่มลูกเป้าหมาย
  • เทคนิคในการใช้ Soft-skill ที่ส่งผลในทางจิตวิทยาเพื่อ ผลักดันการซื้อซ้ำ / ลดระดับความไม่พอใจของลูกค้า
  • เจรจาต่อรอง และปิดการขายได้โดยไม่ต้องอาศัย Sale script

Deal Closer ถือเป็นอีก 1 เวิร์กชอปในใจของเจ้าของธุรกิจหลาย ๆ ท่านที่ผ่านมา เพราะเมื่อทีมขายของเราได้ฝึกฝนนำไปใช้อย่างต่อเนื่อง จะช่วยการสร้างยอดขายได้มากยิ่งขึ้น สวนทางกลับ “เวลา” ที่ใช้ปิดการขายน้อยลงเรื่อย ๆ 😊

จากใจผู้จัด

Peeraya Ungkasiriwanon

ค่าลงทะเบียน

สำหรับท่านที่แจ้งความประสงค์ลงทะเบียนและชำระภายในวันที่ 9 มิ.ย. 65 จะได้สิทธิลงทะเบียนท่านละ 5,500.- จากราคาปกติ 7,500.- 

💳  สามารถชำระผ่านบัตรเครดิตได้

สำหรับบัตรเครดิต First Choice, Central The One, KTC ร่วมรายการผ่อน 0% สูงสุด 10 เดือน

AntClassroom ดูแลต่อหลังเรียนจบอย่างใกล้ชิด 😊

สอบถามเพิ่มเติม / แจ้งความประสงค์ลงทะเบียนได้ทาง

Line @anticlassroom มี “@” นำหน้า หรือกด

 

Pin It on Pinterest

Shares